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如何破解bbin平台追杀|拿下1亿元融资,这家海淘食品电商如何俘获中产女性的胃?
 

加入时间:2020-01-09 13:57:21  点击:368 

如何破解bbin平台追杀|拿下1亿元融资,这家海淘食品电商如何俘获中产女性的胃?

如何破解bbin平台追杀,文 / 天下网商记者 何承轩

10月9日,海淘食品电商“格格家”宣布完成1亿元人民币a+轮融资,由广发信德领投,顺为资本、平安创投跟投。新一轮融资将主要用于建设更完善的上游供应链,加强团队建设并优化产品结构,推出自有品牌以提升用户体验。

据悉,自2015年3月上线后,格格家已先后完了三轮融资:2015年7月获得来自经纬中国的1500万人民币pre-a轮融资;2016年3月,格格家获得由顺为资本领投,经纬中国、平安创投、真格基金跟投的数千万元人民币a轮融资。

格格家创始人李潇曾将燕格格一手捧为天猫燕窝类目的领先品牌。因觉得小类目缺乏想象力,后创立格格家。该公司成立之初,曾致力打造“进口食品免税店”。

据亿欧网报道,这次,格格家将对品牌进行全面升级,推出新的企业logo,提出打造“互联网高端食品公司”的新目标,重心仍将服务于26-35岁的中产女性,旗下格格家和环球捕手两个平台目前月销过亿,用户超过1000万,月活300万以上。

格格家的营收秘密

经纬创投副总裁黄云刚曾在接受《天下网商》时说:“进口食品行业主要有两大壁垒,一是选品能力,能从海外众多商品中选出用户想要的,二是供应链能力。格格家两者皆有优势。”

该公司联合创始人莫红辉也曾对媒体透露,格格家在选品上首先基于跟顾客的上百万次沟通,了解消费者需求。在粗选出目标商品之后,进行渠道调研,包括货源质量、性价比、供应链承载力等,然后邀请老顾客作为试吃员,做一些特卖,小范围销售等,最后从一百万件商品里面挑选出来5000个sku。

打开app也能够发现,格格家的商品以高客单价的海鲜水果、保健品、大包装进口零售为主,瞄准的是购买力更强的人群。

在供应链上,格格家除了一般贸易进口或找国内代理商拿货以外,还直接与品牌商进行合作,例如pola、山本汉方、明治、卡乐比、乐天、德运等知名品牌。通过直邮和保税仓快发两种方式,在香港、郑州、上海、杭州等地保税仓合作或自建仓库发货。

通过这种供应链把控,格格家对《天下网商》透露,上线仅仅一个月,用户就突破300万,四个月后单日成交额过100万元,2015年销售额近一亿。

环球捕手:新营销尝试

更引人注目的,是格格家近来推出的一款“吃货神器”——环球捕手,这一平台于2016年4月上线。据称,环球捕手目前客单价能达到230元,60天复购率50%。上线两个月时,就已经累积了超过两百万的粉丝,日均订单量近3万单。

在这样的成绩背后,多亏了那批“捕手”。

据了解,当用户单笔购物满299即可成为捕手,并且会收到专属的二维码,捕手只需要将各自的二维码分享给别人,但凡有人下单,捕手就能得到一定金额的分佣。这个模式类似于淘宝客,不同的是,环球捕手的分成是永久性的,二维码主人的二度人脉扫描这个二维码也能得到补贴。

有趣的是,环球捕手与格格家用的是同样一套货品。“在我看来,同样的货不同的渠道就可以卖出不同的效果。”李潇说。

虽然数据漂亮,但环球捕手也很难摆脱“微商”身份,在微博和知乎等社交平台中,关于“环球捕手骗人、传销”的相关话题一直此消彼长。它似乎还没有逃过“朋友圈刷屏”的命运。为了试着“脱微”,在微信服务号做大后,环球捕手于2016年7月上线了独立app。

不过,发布这次融资消息时,李潇对“中产阶级”市场的未来增长仍抱着较高希望:“我们不仅准备好了足够好的货,也准备好了足够多的钱,希望能和合作伙伴一起瓜分市场”。

编辑/ 吴思凡

 

 
 
 
 
 
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